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0成本傳播策略:6招教你打造爆款產品

成本傳播策略:6招教你打造爆款產品"

我們做增長往往關注一件事,即用戶的增長,但這基于的是最核心的產品或最希望用戶付費的產品去做的。

而更多時候,我們更應該重視但卻容易不擺在眼前的,是忽視幫助你實現總體用戶增長的那些產品該如何增長。

 

舉個例子,教培行業最主要的增長是長期班的增長,我們叫招生。

 

這個就需要招生用的產品,也就是比如短期班、講座、微課之類的“流量+轉化”型產品,而這些產品的增長,很容易不被重視,很多人僅僅是開個課、寫寫軟文,找個渠道就推出去了。

 

這樣做肯定是不行的,它的結果是用戶增長緩慢,流量過度浪費。

 

那要怎么解決這個問題?《熱點》這本書給了一些思路,而筆者也將自身經驗與此書中內容結合,提供6個可行的辦法。

一、讓用戶分享

第一個辦法就是讓用戶主動傳播產品,也就是分享,而分享的首要前提是產品具有分享基因,即能激發用戶分享的欲望。

不過,一般情況下,人們是不愿意分享的,即使產品非常好。

真是這樣嗎?有兩個數據可以證明:推特每31條才轉1條,臉書分享率只有0.5%。

可見每個人都很吝嗇,那要怎么激發用戶的分享欲望?有這五個特性即可。

(1)實用性,因為人最愿意把有價值、有思想的內容傳播給其他人。

(2)標榜自己,因為70%人認為,分享是為了讓別人更好了解自己,知道自己關心的事物。

(3)強化和培養關系,80%人在分享是為了與一些人保持聯系。

(4)實現自我成就,換言之就是得到別人的點贊和評論。

(5)參與公共話題,即通過證明自己關注社會和時事,獲取存在感。

這五個特性其實反映了用戶的兩種需求,社交和炫耀,只要把握好這兩個需求,主動傳播將不是問題。

至于怎么做,可以考慮三點:

(1)增加談資,即文案上或主題上有較強話題性或趣味性,增加傳播度。

(2)競賽機制,增加分享排行榜之類的機制,設置相應的獎勵措施,帶動用戶傳播。

(3)打造專屬,規定分享多少人才有獲得產品的某種權限,比如全額優惠、獎勵金等。

案例:裂變作為流行的分享手段,其就使用了上述三點,比如圈外同學最近的音頻課,就設置了“分享多人才能聽課”的門檻,并在文案上突出“標榜自己”的特性,即讓別人知道自己努力在職場上取得成績。

二、建鐵桿社群

傳播不僅是讓用戶更愿意分享,還要找到一群更愿意分享的用戶,換句話講,就是培養核心用戶,而由他們組建的群就是鐵桿社群。

在鐵桿社群里,每個核心用戶都會積極主動傳播介紹你的產品,這是因為他們是產品的核心使用者,對你的產品信任且喜愛。

那么,這些核心用戶有多大能量呢?

美國一個報告顯示,某品牌通過社交媒體傳播,超三成的用戶會增加對這個品牌的購買,并且會扮演傳播者的角色。

傳播效果怎么樣?一次活動,支持者多的品牌會比支持者少的品牌多出264%的媒體效應。

可見,鐵桿社群是產品增長初期非常重要的助力,那么,該怎么尋找這些核心用戶,打造鐵桿社群?

首先,必須和用戶建立足夠的信任,這是最根本和底層的邏輯,當然,可以有套路,但要更走心。

其次,制定一個用戶層層升級策略,其做法就是給用戶分級,依次為:流量用戶、普通用戶、中度用戶、核心用戶。

最后,通過三個運營策略讓用戶進行升級:

(1)通過增加宣傳手段和力度讓流量用戶知道你的產品,如果注冊或付費,就變成普通用戶。

(2)通過高質量服務等辦法讓普通用戶增加消費頻率或傳播頻率,比如增加免費福利內容(資料、視頻等),讓普通用戶轉發海報獲取。

(3)通過與中度用戶構建心理認同,即擁有共同價值觀,比如“一起學習”之類的,同時也要給用戶一些期待,以此增加對產品和品牌的認同。

案例:用戶運營策略上,運營研究社一直都是做得比較好的,其通過審核、付費等方式在用戶進入社群前進行篩選,保證了活躍度和忠誠度。

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三、找意見領袖

核心用戶很重要,但還不夠,還需要借助有更大影響力的人,這樣才能實現快速增長。

那要怎么做?這有一個四兩撥千斤且能見效的辦法——“信用借貸”。

什么叫信用借貸?就是找一些比你讓用戶有更強信任感的人,用他們的影響力來增加用戶對你的信任。

也就是找名人或大V站臺和背書(幣圈深諳此套路),具體有4步可參考

(1)列出一份意見領袖名單,這些意見領袖要和你產品的目標用戶相關。

(2)給意見領袖輸出價值,建立良好關系,比如宣傳時引用或轉發他們的話。

(3)想辦法與意見領袖建立互利互惠的合作方式。

(4)在上一步基礎上向意見領袖發出真實邀請,建立深度合作。

如果以上4步能很好做到,意見領袖基本會同意合作,幫你站臺或推廣

案例:區塊鏈行業尤其是幣圈里,大V相互站臺是很平常,而因為有大V做背書,相關活動或課程就變得非常容易傳播,比如著名的三點鐘區塊鏈群。

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四、造超級IP

除了找意見領袖,也可以自己打造IP。

而要打造出IP,必須具備三個核心要素:真實、聯系、標簽。

所謂真實,就是要打造長期的人設,即展示給用戶一個真實、可接近的的人。

所謂聯系,就是和用戶之間要不停互動,給他們輸出實際價值。

所謂標簽,就是讓用戶對其有清晰認知,且認知標簽不能超過三個,不能復雜,并且要不斷強化它們。

知道了這三個要素,就要通過執行來打造你的IP,這個過程有7個步驟。

(1)找到擅長且獨特的領域。

(2)保持長期一致的人設。

(3)努力做到該領域的頭部。

(4)努力與該領域的其他知名人物建立聯系。

(5)對用戶真心付出,不斷給予超出用戶預期的價值,注意流量用戶的觀察。

(6)更努力輸出有價值的內容。

(7)創造情感粘性。

以上如果做好了,基本可以達到及格,而剩下的,就要看你的天分了。

五、多渠道宣傳

除了讓用戶主動分享,增加產品曝光的方式還有很多,而最主要的,就是多渠道宣傳,宣傳方式主要有兩個,免費推廣付費推廣

免費推廣,即多平臺分發,而分發的原因也很簡單,就是增加曝光,但其還有一個深層原因,那就是增加信任,因為第三方更可信會增加粉絲對你的認可。

分發操作共五步:定位目標受眾;尋找有吸引力的話題;找到受眾所在的平臺;針對特點渠道創造特定內容;拓展新渠道。

現在比較有效的分發渠道主要有:抖音、知乎、喜馬拉雅簡書豆瓣,以及各細分行業的論壇。

付費推廣,也就是廣告,這是一種價格比較低廉的傳播方式,而且還能提供分析結果,這對傳播的進一步優化有好處。

對于廣告渠道,主要有這么幾個:騰訊社交廣告、今日頭條信息流百度競價排名新浪粉絲通愛奇藝等視頻網站。

這幾個渠道有不同的計費方式,也有不同的受眾,所以在投放時一定要考慮清楚,不能盲目,否則會影響效果。

六、用社會認同

想讓你的產品有更大的影響力,必須善于利用社會認同,即提升信譽度,這里提供九個方法。

(1)宣傳你的產品被權威媒體報道,或者被知名自媒體介紹。

(2)信譽借貸,找名人或意見領袖給你站臺、造背書。

(3)凸顯名人或意見領袖的推薦語,讓其出現在所有可能被人看見的地方。

(4)宣傳品牌獲取的權威榮譽,或講師的優秀履歷等。

(5)全力發動自己擁有的渠道,讓他們轉發和評論你的產品,尤其是起步期。

(6)備好馬甲,創建用戶評論,尤其是第一條,它決定整個評論區走向。

(7)公布用戶人數,尤其是在歡迎語,比如“歡迎你是第XXXXXX位”。

(8)收集評論區的好評或者微信群評價截圖,在落地頁上進行展示宣傳。

(9)公布你服務過的高端客戶,或者合作過的知名企業,在醒目位置展示。

案例:很多知識付費產品喜歡用社會認同的手法,比如下圖樂樂課堂的某個課程,“已團22.7萬件”,實時滾動的團購成功的用戶,展示出的用戶評價,都產生了從眾效應,讓用戶快速下單。

成本傳播策略:6招教你打造爆款產品"

結語

作為從事增長工作的人,傳播是很重要的一塊,甚至是最主要且核心的那一部分,必須好好重視。

而《熱點》這本書基本把產品傳播的套路說得很清楚,剩下的就看怎么去做。

也許,按照這些套路,真的可以打造出屬于你的爆款產品,你說呢?

 

作者:獨孤傷,授權青瓜傳媒發布。

來源:獨孤傷

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