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如何優化信息流廣告賬戶?

信息流廣告賬戶

 

眾所周知,信息流廣告作為最具發展前景的營銷推廣的方式,主要就是因為信息流廣告以各個平臺的緊密結合,從而在如今這個互聯網爆發的時代能夠起到意想不到的效果。

而對于信息流廣告的優化,尤其是在投放信息流廣告時,對賬戶進行優化是至關重要的。那么如何能優化到位,實現推廣效果的最大化?今天,小編就來和大家具體的討論一下。

大家平時都愛降信息流和競價談到一起,首先我們都明白,他們在本質上有什么區別。但是同樣也有相同的地方,那就是都是為了控制流量和需求,在轉化的過程中都是分為展現—點擊—轉化這三部分的。

可以說,上述三個階段環環相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。

所以,下面將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分,進行詳細講解,希望能對大家在網絡營銷中有所幫助。

 

網絡營銷中信息流效果優化思維導圖

一、展現優化

展現是整個流程的第一步,只有讓用戶知道該信息流廣告,才有可能產生點擊、轉化的行為,否則一切都是白用功。

通常展現優化可以從以下幾點來進行:

定向優化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放,使其信息流廣告實現高精準觸達,從而提升投放效果。

信息流廣告的最終目的是為了獲得轉化,那在優化的過程中就需要以轉化為中心。

即:根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”,然后進行優化。

轉化較高區域

可單獨建立信息流廣告定向投放到該地域,并進行放量操作:

1、提高出價

ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)CPC(點擊價格)1000

由上述公式可知,在點擊率不變的情況下,出價越高展現越高。所以可適當通過提價方式來提升展現,提升點擊率。

2、增長推廣時段

可適當增長推廣時段,來達到放量的目的。

3、細化區域

轉化率高代表該地區對產品接受度較高,所以,可在該地區的基礎上對縣、村等進行細分投放。

轉化較少的區域

建議使用多種定向組合投放,并針對轉化率低進行原因排查。通常轉化低的原因可以分為以下兩點:

該地區人群對產品接受程度比較低。像這種情況是我們無法控制的,要么將該地區停掉,要么優化著陸頁(此項需要根據用戶的具體原因進行排查,例如是不了解產品還是已形成購買習慣,不同原因優化方向自然也就不同)。

確定創意與是否和用戶需求、興趣相符。一般來說,人都是自私的動物,只關注與自身相關的事情,所以當創意沒有戳中用戶的痛點,自然不會進行點擊,也就不會形成轉化。

注意事項

定向不宜過窄,會導致信息流廣告曝光過低,在設定定向條件時,可根據頁面上方的系統預估進行參考、調整

避免同一定向組合、同一種規格的信息流廣告重復提交,同一賬戶中,相同定向、相同規格的信息流廣告會相互競爭流量

二、預算優化

預算優化通指對各個計劃進行比例分配。

我們可以通過以下幾點來進行:

勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用,由于對各個地區時段處于不了解的狀況,可對賬戶智能分配曝光量,實現平穩消耗。

預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算,通過后臺查看不同地域,不同平臺或其他維度的預算占比情況,做精細化拆分。

三、推廣時段優化

一般情況下,會建議信息流廣告主對人群進行分析,確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺,所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。

可基于以下兩點來進行優化:

轉化較高的區域,可酌情加長投放時間段

轉化較低的區域,對推廣時段進行細化,以免造成成本浪費

四、點擊優化

對于信息流來說,定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置,即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。

ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)CPC(點擊價格)1000

由上述可知,點擊率、出價決定了展現的高低,只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高,即可在一定程度上降低出價成本,所以,我們先來對點擊率進行講解優化。

五、滿足用戶需求

信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點擊,那我們在優化時就要從用戶角度出發,了解用戶心理,提煉賣點,然后根據此進行優化點擊。

舉個栗子

某信息流廣告主是做網絡營銷培訓,目標群體為應屆生。通常情況下應屆生沒有過多的資金,且學習是為了工作,那我們在撰寫創意時就可以根據以上需求點來出發:

“網絡營銷課程培訓 保就業 先學習后付款”

更新頻率

建議廣告主根據用戶的活躍時段,每隔一段時間更新一次廣告素材,進行測試,確定最佳素材。

規格多樣化

當規格缺失有可能會造成無法獲取廣告為曝光的情況,建議各位信息流廣告主進行多規格提交上線,以保證獲取足夠的曝光量

出價優化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化:

出價高。通過優化提升創意,然后再對其進行降價,以免造成錢花不出去的情況

出價低。高轉化低出價,像這類信息流廣告,我們可以增加預算,提升點擊率

六、點擊優化

點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去,依舊對轉化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下,點擊量與點擊率成正比。

對于信息流廣告主來說,點擊越多越好,證明轉化的幾率也就更大,那就需要我們對創意與素材進行優化。

通常情況下,我們可以從以下幾點來進行:

創意優化

創意,簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創意優化要遵從以下幾個原則:

  1. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊,那我們就需要了解用戶的痛點,從而吸引它進行點擊

  2. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化;而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

撰寫技巧

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七、素材優化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力,提高點擊率。

素材優化原則

明確目標人群:制作素材之前要明確廣告的目標人群,推廣目的,根據此進行選材

避免重復化:重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以,在選材上要避免重復,可從多張圖片來突出賣點

圖片清晰:要避免圖片模糊、五彩繽紛,會給用戶帶來很差的體驗

構圖簡潔:要能夠在有效的時間內,迅速吸引用戶,突出表達重點

整體協調:素材整體的色調、風格保持統一,與創意內容相呼應

合理的尺寸:根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

 

信息流廣告投放

 

作者:厚昌學院,授權青瓜傳媒發布。

來源:厚昌學院

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