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如何做“情人節”營銷?送你6個技巧!

如何做“情人節”營銷?送你6個技巧!

 

情人節營銷重要嗎??

每年的這個時候,都是大小商家祭出終極營銷神器,進行大規模 “收割”的時候。作為跨境電商從業者,如果你現在還沒意識到情人節營銷的重要性,那么你就大錯特錯了。如果你也覺得自12月以來銷量有所放緩,情人節可以說是自去年12月節假日之后最大的銷售日,它為所有跨境賣家提供了一個提升銷量的機會。

超一半美國女性說她們會因男友忘記買情人節禮物跟他們分手!據數據顯示,2018年美國情人節市場創下了196億美元的規模,(與2017年的197億美元相近),并且約27%的購物者表示其打算在網上購買禮品,而根據全美零售聯合會2018年的一項調查顯示,近49%的消費者如果遇到“促銷活動”便會消費更多。超過三分之一的消費者表示,如果他們找到了完美的禮物,他們會舍得多花一點錢。

如何備戰情人節?小編為您提出幾個觀點希望這些營銷靈感及廣告創意,希望能給你點啟發。

?1.營造“情人節”節日氣氛?

廣告素材應帶有情人節元素,在產品標題中,添加“情人節”關鍵詞,配合溫馨浪漫的情人節圖片營造氣氛,在節日氛圍的烘托下,更能刺激賣家購買商品!

?2.分析受眾,做好情人節選品工作?

在2018年2018年美國情人節銷售數據中,男性的消費(196.39美元)是女性(99.87美元)的兩倍。因此,男性在情人節的消費需求也不容忽視,瞄準那些在情人節禮物上花費最多的購物者,全面撒網、重點捕撈是情人節選品的一大原則。 對于女性:珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容用品、浪漫書籍和電影、內衣和貼身衣服 對于男性:古龍香水、手表、個人護理用品、服飾、體育用品、科技小物件 綜合:情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品

小編提醒:在為情人節做準備時,要記住不單純局限在情侶的慶祝,(據Bing搜索顯示有22%的人會搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%會搜“男友”。) 除了為自己的伴侶購買禮物外,人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物,為家庭成員花費50美元,為同學、老師和朋友花36美元,甚至為寵物花26美元。因此在情人節選品時,要擴大受眾面,全面撒網,這樣情人節爆單幾率才會更高。

3.專屬包裝,突出“情人節”浪漫氛圍?

俗話說:“人靠衣裳馬靠鞍”,好的包裝能讓不起眼的商品瞬間變得高大上,在情人節營銷中要注重情人節卡片和禮物包裝服務,從而為產品增值;此外小禮品的贈送也會增加你在顧客的美好印象,贈送糖果、心形巧克力等小禮物都是不錯的選擇;還可以贈送優惠券,以便客戶下次使用。既賺得了好感,也保證了日后的客戶來源,一舉兩得,豈不快哉。

4.發布促銷活動?

根據全美零售聯合會2018年的一項調查顯示,近49%的消費者如果遇到“促銷活動”便會消費更多。不可否認,每個人都有貪小便宜的心態,借助這種心態制定情人節優惠政策也是一種不錯的選擇。另外也可以通過組合銷售的方式來實現情人節爆單,如發放優惠券、設置新客優惠券、老顧客拉新顧客拼團活動等。

5.郵件問候,用情人節專題活動喚醒用戶?

通過向客戶發送“情人節促銷”郵件,告知情人節活動,用情人節專題活動誘發老顧客進行消費。注意:發送的郵件一定要新穎且對顧客具有極高的誘導力,否則郵件將會被當成垃圾郵件置之不理。

6.不要錯過“最后一分鐘”購物者?

幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物。還有顧客會等到最后才想起來買情人節禮物,所以 “最后一分鐘”的購物者,我們也要重視起來,說不定“最后一分鐘”的購物者是個“大金主”。

 

作者:易賽諾,授權青瓜傳媒發布。

來源:易賽諾

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