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推廣攻略:如何玩轉直播類信息流推廣?

信息流推廣,廣告投放

 

網絡直播行業市場于近幾年快速爆發,在游戲電競直播、秀場電商直播、直播答題創新,以及IPO融資并購掀起熱潮,特別是與短視頻業態融合發展等多重原因綜合作用下,網絡直播市場空間持續擴大。

2018上半年中國網絡直播行業景氣指數

直播行業景氣指數,以2016年第一季度為基期,設為100分

推廣攻略:如何玩轉直播類信息流推廣?

網絡直播行業景氣指數由直播寬帶、觀眾獨立IP和同時在線、主播獨立IP和同時在線,以及直播網站和應用貨比化四方面指數綜合加權得出。

如此發展迅猛的行業,局長早就想為大家剖析一番,今天就一吐為快!

網絡直播行業發展趨勢及其特點

隨著網絡直播行業及網絡直播平臺的不斷發展,直播內容的表現形式越來越豐富,可視性、交互性、實時性、沉浸性越來越強;內容也越來越碎片化、輕悅化、娛樂化、生活化,交互性越來越實時化、豐富化。

網絡直播行業演化史

推廣攻略:如何玩轉直播類信息流推廣?

網絡直播平臺的發展演化

推廣攻略:如何玩轉直播類信息流推廣?

五大特點

內容生產門檻降低

軟件工具化,硬件通用化,技術門檻降低(手機攝像頭、PC錄屏軟件等),人人均可生產內容

帶寬成本降低

4G時代,流量成本下降,wifi高滲透,移動直播使得寬帶成本降至PC端1/2至1/3

受眾人群更廣

受眾更廣泛、更年輕,90后、00后新生代消費群體崛起,宅腐文化、彈幕文化與直播平臺的契合

交互方式更多元

受眾實時同步交互方式提升,主播變現渠道拓寬,多元交互使得供給端和需求端均得到提升

覆蓋領域泛化

從傳統秀場直播、游戲直播、綜藝節目直播等相對專業化的內容直播,到移動場景下的泛生活+式直播,垂直直播與全民直播雙向并進

網絡直播行業人群畫像

近年來,網絡直播行業用戶規模趨于理性增長,月活躍用戶達到8893.3萬人,移動全網滲透率9.1%,人均單日啟動次數5次,人均單日使用時長43.8分鐘。

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三線城市具有中高消費能力的男性是核心用戶。

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數據顯示,2017上半年,中國在線直播用戶在選擇直播平臺時,“優質主播數量多”、“可選擇內容豐富”、“平臺內容質量高”是其作出選擇的首要影響因素,分別占比23.0%、21.3%和20.2%。高質量的主播和多元化的內容仍然是用戶所追求的,也是平臺吸引粉絲和提升用戶粘性的建設重點。

中國受訪在線直播用戶選擇直播平臺的影響因素調查

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交友互動功能受在線直播用戶偏愛。數據顯示,41.0%的用戶會在觀看直播時或者直播結束后加入主播的粉絲群,38.3%的用戶會關注該直播間,27.3%的用戶會關注該主播的其他平臺賬號,平臺主播帶來的用戶粘性效果顯著。

此外,約有40%的用戶有意愿在直播軟件上交友,約20%的用戶則不會在直播軟件上發展社交關系,33.3%的用戶則抱著無所謂的心態,直播平臺社交化的策略仍然具有深挖的潛力。

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想成為主播的受眾多為生活在北上廣的“美女”。數據顯示,超過85%的網紅主播都是美女,超過70%的生活在北上廣等超一線城市,超過10%的承認自己進行過微整形。在職業方面,學生或者模特的網紅主播占比最多。

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全民直播的時代,如何借力信息流?

人群定向建議

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創意樣式建議

賬戶在投放測試期時,建議使用大圖及三圖樣式,進入投放提升期后,可增加視頻、櫥窗等樣式投放。

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創意物料建議

文案建議:創意的八大切入點,結合網絡直播目標用戶,搭配使用;圖片建議:硬廣原生靈活運用。

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對應文案示范:

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落地頁建議

廣告主不同的推廣目的適用不同的落地頁形式,對癥下藥,效果更佳。

推廣目的:拉新下載

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推廣目的:喚醒充值

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短視頻建議

短視頻內容方向可從原生直播片段+彈幕評論展現、街訪兩種形式進行構思,效果較好。

推廣攻略:如何玩轉直播類信息流推廣?

對于網絡直播行業在信息流的玩法,局長已經知無不言,各位金主爸爸可以拿著這份熱氣騰騰的攻略去找信息流優化師談投放啦!

 

作者:不斷創新的熊孩子,授權青瓜傳媒發布。

來源: 信息流情報局

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