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攝影行業如何通過美柚廣告投放市場突圍?

攝影行業如何通過美柚廣告投放市場突圍?

 

目前,攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段,正不斷朝專業化,規范化發展。數據顯示,網民中,80、90后總占比高達80%,因此隨著行業市場規模飛速提升;主導消費人群開始向80、90后轉變:

攝影行業如何通過美柚廣告投放市場突圍?

然而產品同質化競爭卻越來越嚴重,利潤空間壓縮,價格戰開始蔓延!

行業現狀分析

1、市場總量大,強消費需求

據統計,中國每年有1000多萬對新人登記結婚,談到結婚,拍婚紗照成為結婚中必不可少的一個環節。婚紗攝影已成為堪比衣食住行的剛需性消費,每對新人會花費幾千,甚至上萬元拍攝婚紗照。

除了婚紗攝影,隨著年輕一代的崛起,越來越多的藝術照、寫真照、情侶照以及兒童攝影市場也不容小覷。光是教育部公布2018年全國普通高校畢業生人數,也已高達820萬人。

因此,攝影行業總體來說需求量大,且非常強烈。

2、攝影行業網絡營銷的5大演變歷程

1)萌芽期:2005年前后,社區、論壇類渠道的推廣,一度成為了支撐整個網絡推廣的主要渠道。

2)預熱期:2009年前后,SEO、SEM搜索引擎類渠道一經問世,而備受推崇。在搜索引擎渠道紅利前期,攝影行業日均有效客資量最大可達上百,客資成本100元以下,ROI投資回報率可達7~8。

3)測試期:正值自然進店量大幅度下降,搜索渠道運營營業額縮減之際,在2012年~2014年,社交類渠道微博粉絲通和廣點通推廣在行業中如火如荼熱門起來,不少商家開始組建自己的電商團隊,迅速展開了持久的電商之戰。

4)轉型期:在2015年期間,隨著移動互聯網的持續繁榮,帶來了時代產物移動端廣告渠道——信息流廣告的集中爆發,大部分商家的渠道運營開始逐漸由PC端推廣轉型為移動端廣告推廣。

5)加劇期:2016-2018,頭部信息流廣告平臺的紅利期也逐漸消失,越來越多的企業開始布局信息流廣告,這就直接導致了行業市場環境競爭加劇,越演愈烈。

營銷痛點分析

隨著市場容量持續的增長,逐步呈現出井噴的勢頭。市場競爭加劇的同時,也出現了更多的服務產品形態,比如我們常見的旅拍。那么,如何通過新形態產品的營銷來抓住市場這塊大蛋糕呢?首先,我們需要反思一下現階段的營銷痛點:

1、產品高度同質化

“攝影行業隨著從業機構數量越來越多,競爭不斷在加劇,產品、經營模式同質化現象越來越嚴重。伴隨而來的是行業成本透明化,陷入慘烈的價格戰,客單價在逐年下降。”業內人士指出。

2、新一代的消費升級,行業投入成本加劇

消費者需求不斷變化,服務新形態越來越多,于是旅拍,攝影工作室等個性化服務更受青睞,同時也增加了人力物力成本投入。

3、品牌口碑高度影響消費者決策

隨著移動互聯網普及,消費者口碑顯得更加重要,服務態度、是否有隱形消費等都能直接影響客戶轉化。

雖說大部分情況下,男性具有最終的消費決策權,但女性的觀點卻是影響男性決策的主要因素,于此同時,女性卻又是及其感性的思維方式,因此,口碑容易影響女性思考,女性又影響著男性的最終決策。

攝影行業如何通過美柚廣告投放市場突圍?

4、泛流量平臺獲客成本攀升

“當前,攝影行業,尤其是婚紗攝影行業的獲客,主要通過搜索以及主流的信息流廣告平臺,通過投放廣告而獲取,比如百度競價,今日頭條等。不過僧多粥少,效果不錯但對于某些小微廣告主來說,還是頗具壓力。”眾生元網絡CEO應興平表示。

垂直類平臺價值凸顯

垂直類平臺或將成為精準營銷新寵兒

什么叫垂直類平臺?他們又有什么優勢?這里所謂的垂直類平臺,指的是除了泛流量平臺之外的(例如微信、QQ、今日頭條等)、人群相對垂直的平臺(例如美柚、懂球帝、汽車之家、艾奇在線等)。

換句話說,垂直類平臺的人群,他們會有更為相似的屬性標簽,例如:關注我們艾奇在線的朋友,多是數字營銷領域,且有學習進階需求的人群;而關注美柚的用戶,則多是處于不同階段(少女、適婚、備孕、懷孕、育兒等)的、且相對關注自身美麗與健康的女性群體。

因此,垂直類平臺的人群更容易標簽化,那么我們在營銷的時候,自然而然就會更精準。

接下來,我們就以一個婚紗攝影行業和美柚女人通廣告平臺之間相互配合的案例,來聊一聊 垂直類人群營銷戰,該怎么打?

1、針對婚紗攝影行業,美柚女人通有哪些優勢?

首先,我們需要充分了解美柚的人群屬性和優勢,以及它們與婚紗攝影行業受眾的匹配度、契合度。

1)純女性流量平臺,多場景社區文化

美柚是國內最大的純女性互聯網平臺,旗下擁有美柚、柚寶寶等多款APP,打造“工具+內容+電商+廣告”立體化場景模式,覆蓋女性經期、備孕、孕期、辣媽完整生命周期,是女性流量最佳入口。

2)稱霸女兒國,覆蓋1.5億+ 年輕優質用戶

美柚、柚寶寶兩大APP,目前已擁有超1.5億女性用戶,日活用戶總量近千萬。

艾瑞網近期數據顯示,美柚占據了經期健康行業用戶95%以上的月度有效使用時長,月獨立設備數超3500萬臺,長期居于女性親子行業NO.1。

其中,30歲以下人群,占比總和超過76%,這與攝影行業受眾的年齡分布基本保持一致:

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3)深度學習,重新定義精準受眾

深度學習、AI人工智能等5大科技交叉,描繪用戶立體畫像,讀懂女人心。自然屬性、行為偏好等定向條件外,獨有身份屬性定向鎖定用戶深層需求,輕松瞄準目標用戶,例如上文我們提到的 女性經期、備孕、孕期、辣媽完整生命周期等狀態。

經期身份:經期身份用戶年齡集中在14-27歲,她們的生活關鍵詞是“美麗”、“戀愛”與“美食”。 她們喜歡在圈子分享交流護膚、美妝、穿搭的心得,也會與好友互相傾訴、吐露心事。

備孕身份:備孕身份用戶年齡集中在22-29歲,以90后為主,她們更關注營養調理及備孕知識。

孕期身份:女性進入孕期身份,生活重心完全從“自我”轉變為“肚子里的寶寶”,她們變得十分敏 感、謹慎,需要獲得更多關愛,更飲食。此外,孕婦在產檢、健康、母嬰用品的需求也隨著 孕期的階段變化(孕早、孕中、孕晚)而產生變化。

辣媽身份:成為辣媽、有了寶寶之后,她們變得更溫柔體貼,細膩,穩定,更喜歡分享育兒觀,重視關于“家、丈夫、孩子”的一切。

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那么針對女性的這些狀態/身份標簽,在推廣中具體要如何應用呢?

我們簡單舉幾個例子:

1)針對孕媽的攝影寫真產品,可從受眾的身份和興趣兩個方面的屬性,來精準定位“懷孕身份”的準媽媽,同時配合他們的購物、親子、家居生活等興趣屬性,定向推送孕媽攝影寫真產品或服務。同樣的,親子類攝影更可結合寶寶年齡定向辣媽人群,如百天照、周歲照等,精準投放。

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2)針對年輕、學生群體的寫真產品,同樣是從身份和年齡兩個方面來定向來分析,即“記經期身份”和“年齡分布”等標簽相結合。這類人群有屬于自己的標簽認同感,特立獨行、即興行動強。針對她們,可主推目前較為流行古風攝影、文藝攝影。

3)而婚紗攝影產品,我們可以使用以下方法:

a、首先在年齡上鎖定適婚人群;

b、排除與婚紗攝影產品受眾偏差較大的身份用戶,例如孕中期、孕晚期用戶;

c、匹配相關興趣標簽。

因此,使用美柚女人通廣告,我們在受眾定向上,一方面,需要結合女性生理周期中經期、備孕、孕期、辣媽四階段身份進一步細化,獨有身份標簽更契合女性用戶深層需求, 從情感層面觸動用戶。

另一方面,需要通過大數據分析及電商購買記錄來分析興趣偏好及獨特行為軌跡,從而形成個性化推薦,從需求層面打動用戶。

企業案例

? 廣告主:巴黎婚紗

? 所屬行業:婚紗攝影

? 主營產品:婚紗照,寫真照,情侶照,旅拍

? 推廣渠道:美柚女人通

? 廣告樣式:開屏,信息流廣告

? 廣告創意:

▼ 開屏廣告 ▼

攝影行業如何通過美柚廣告投放市場突圍?

為了品牌宣傳,以及給到用戶良好的感知,選擇花季清新的風格,來設計開屏廣告創意,尤其是在節假日期間,會加大開屏廣告的投入力度。

▼ 信息流廣告 ▼

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創意以原生為主,營造婚照唯美的氛圍,讓用戶更有代入感,且主要針對90后適婚人群。

效果數據:信息流廣告平均CTR2.35%,使用美柚女人通后,廣告的實際成交率明顯提升,這與美柚的純女性社區屬性有很大的關系。

正如我們上文提到的,婚紗攝影行業中“大部分男性具有最終的消費決策權,但女性的觀點卻是影響男性決策的主要因素”,所以,側重女性群體、找準垂直類平臺,精準高效的營銷勢在必行。

總結

好了,以上就是我們今天分享的內容,總結來說為以下2點:

1)攝影行業泛流量平臺推廣競爭加劇,網絡營銷需另辟蹊徑,部分行業可考慮垂直用戶平臺,挖掘更多潛在受眾;

2)垂直類平臺雖為流量洼地,但也需要有的放矢,使產品受眾與平臺人群屬性相匹配,而不可盲目投放。

 

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