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廣告素材如何設計才能激發用戶互動?

廣告素材如何設計才能激發用戶互動?

 

隨著移動游戲行業近年來的飛速發展,行業內的競爭愈演愈烈。為了獲取高質量的用戶,粗劣的廣告素材已經逐漸退出了歷史舞臺。取而代之的是優秀的廣告素材以及新穎的廣告創意,不斷刷新人們對美的認知。在移動端,消費者通常對品牌和應用的第一印象始于廣告,而廣告也是 CTR、CVR 和 IPM 等重要營銷活動指標的直接驅動力。因此,優秀的廣告素材不僅能直接影響開發者的收入,還是衡量移動營銷活動成敗的重要因素。

1. 如何設計杰出的廣告素材并激發用戶互動?

一個優秀的游戲廣告素材是架設在移動游戲和消費者之間的橋梁。在獲客初期,好的廣告素材能夠引發用戶的好奇心,勾起他們對游戲的渴望和互動的欲望,使其進一步深入探究游戲的世界。

隨著移動端競爭的加劇,消費者面臨的選擇越來越多。通常在看到廣告的前幾秒鐘,就能決定一款游戲的成敗。因此,游戲開發者需要盡可能通過廣告創意在競爭中脫穎而出,并與消費者產生共鳴。為了找到這個觸發點,首先移動游戲開發者要先問自己一個問題,“什么是用戶非你不可的原因?”。

2. 舉例分析

舉個例子,我們一直與一款多人游戲開發者合作,幫助其提升轉化率。

在素材設計之初,我們率先思考的就是“消費者為什么非你不可的理由?”。我們堅信找到了這個動機,就能說服用戶下載、安裝甚至不斷返回游戲。因此,在素材選擇上我們圍繞著交互式的故事情節展開,為消費者營造了一個奇幻的旅程,使其有強烈的意愿通過我們設計的交互式任務,對游戲進行深入探索。這則廣告的觸發點是在玩家與游戲互動后獲得獎勵的機制,使其能夠不斷返回游戲。

為了證明這則素材的有效性,我們在同一時間設計了不同的素材進行測試。最終,我們通過不斷的測試和玩家的反饋,為這款游戲提升了 50% 的安裝量,而轉化相關的多個關鍵指標也增加了 15% 到 30%。

3. 設計素材是否有跡可循?

正如我之前提到,了解用戶為何下載和安裝您手游的動機最重要。消費者的注意力通常只有 3 秒鐘。即使一款手游有多個亮點,也不可能在素材展現方面做到面面俱到。因此,在與用戶溝通時,務必做到簡潔和有主次之分消費者給你的時間只有 3 秒鐘,如何聚焦在他們最想知道的地方并完成轉化才是關鍵。換而言之,廣告素材的設計軌跡就是簡潔、易懂和流暢。

4. 開發者如何通過廣告素材提升轉化?

每一個游戲開發者所追求的目標和擁有的資源都不大相同。按預算劃分的話,大家可以按照以下的方式進行。但請謹記,好的廣告素材能夠帶來優質的流量和高額回報。一款游戲想要獲得長足的發展,開發者千萬不要吝惜于在這方面的投資。

對于預算受限的手游開發者,可以從設計簡單的游戲玩法視頻著手。插屏廣告也是個不錯的選擇,制作時間也非常短,通常只需要幾分鐘。

如果預算充足,那么除了之前提到的游戲玩法視頻和插屏廣告,轉化率和回報率較高的視頻廣告和動畫插屏廣告將能夠進一步提升用戶獲取的質量和數量。素材的制作周期需要幾天時間。

對于以獲客作為首要目標,不再受預算限制的大型游戲開發者而言,除了之前的廣告形式,還可以嘗試制作基于游戲訓練模式的可玩廣告。這個類型的素材交互度非常高,也能為游戲開發者帶來豐厚的回報。相比較而言,制作該類型素材的時間要持續幾周。

5. 如何優化廣告素材?

首先在素材設計之初,要根據激發消費者的動機設計出幾種不同的方案;其次,A/B 測試的環節必不可少,力求獲得最佳的投放結果;而后,對數據的分析非常重要,只有用數字說話,才能幫助移動游戲開發者做出最理性的判斷。

為了實現規模化投放,開發者需要對投放的素材進行割舍。放棄一些表現不佳的素材,將更多的精力和財力給予表現優異的素材;最后,請謹記,手游市場瞬息萬變,玩家的口味也在不斷變化,只有測試、測試、再測試,通過分析和了解最新的數據才能幫助您做出準確的決策,最終走向成功。

 

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作者:Applovin

來源:Applovin

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