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11月金融行業廣告投放技巧!

1月金融行業廣告投放技巧!"

 

11月大促近在眼前,各行業廣告主都在緊盯有限的投放流量,準備投入未來一個月的搶量“血拼”。金融行業如何在買量大戰中閃轉騰挪,以合適的成本爭取到足量曝光?重點就在于一個“巧”字。內容、素材如何借勢熱點巧突圍,何時提升出價巧搶量,何時又該控制出價巧避戰…..

現在就來跟著這份金融行業11月買量攻略,看看如何“巧”取流量,“豪”奪曝光吧!

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流量資源總覽

不同流量資源,大促月的“戰況”也有所差異。制定大促計劃前,先來對比看看不同流量在11月的總體資源情況,以及過往歷史曝光表現。

1、資源庫存情況

▶可錯峰投放的資源

微信朋友圈:朋友圈大盤流量預計整體上漲20%,增長絕對量級達數億。當前排期、競價實時均呈上漲趨勢,建議把握流量高峰節點提前上新廣告,預留時間過審及冷啟動,進行重點增投。

QQ廣告&騰訊信息流:每日可新增億級曝光,其中11月1日、11月9-11日為投放高峰,金融行業廣告主可考慮錯峰投放,穩定拿量。規格選擇方面,QQ購物和橫版三小圖競爭相對激烈,金融行業可適當規避,選擇增投橫版大圖、橫版視頻、豎版視頻等規格位。

優量匯:1日起至11日流量庫存較為緊張,隨后迅速回落至日常水平。屆時會有比較充足、價格合適的流量庫存,非常適合入場。視頻形態廣告資源則整體受影響較小,可進行重點增投,如“原生視頻”、“激勵視頻”廣告位。

▶庫存充足的流量資源

微信公眾號:大促期間公眾號整體流量相對穩定,金融行業可將其作為重點補量廣告位,建議優先測試視頻形態類廣告位,如公眾號視頻前貼、優雅視頻廣告(支持30s)。

微信小程序:小程序廣告具有明顯的節假日效應,周末流量較周內有較大幅度增長,建議廣告主把握周末流量增長時間點加大投放。同時建議提前儲備廣告賬戶,進行數據積累,同步測試在小程序廣告位表現較好的素材。

騰訊新聞&騰訊視頻:整體庫存本月預計有10-20%的提升,主要分布在“橫版大圖”及“橫版視頻”規格,適于金融行業加大投放,并借力電商氛圍,在創意上嘗試“購物/優惠/限時”等電商大促的標志性元素。

1月金融行業廣告投放技巧!"

除了庫存差異外,各流量在一天中的流量波峰也有所差異,可作為廣告主分時段投放的參考。

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2、大促期間歷史曝光情況

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微信廣告資源與QQ廣告&騰訊信息流資源,在過往的大促45天周期內曝光量整體平穩,但在11日前后3-5天曝光量有所下降。

騰訊新聞&騰訊視頻廣告資源,流量周末效應明顯,金融曝光量級較高;但大促前一周曝光最為緊張,11日后迅速恢復。

優量匯資源,在整個大促期間流量較平時相比非常緊張,但在大促后迅速恢復,廣告主可適當提高出價進行搶量。

3、微信廣告資源上新策略

上新頻率:少量高頻上新,日均上新數量不宜超過100條(同賬戶下各代理總和),同賬戶不同代理盡可能錯開時間點上新;

關注定向重合度:豐富定向方式,每個定向下廣告不宜超過20條,以減少同賬戶下的內部競爭;

關注近7日賬戶空耗廣告占比(有消耗無轉化廣告占比):節省成本用于提高廣告出價,若空耗占比過高(參考值:7日空耗比不宜超過5%),適當減少上新。

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金融細分行業投放策略指南

1、互 金

大促期間的消費狂歡之間,總是伴隨“空乏其身”的焦慮。因此電商大促一定意義上給互金提供了消費場景的借勢機會。因此建議廣告主可在流量競爭激烈的高峰節點(如1日、11日),適當提高出價,增強廣告競爭力,穩定賬戶曝光量級。

素材建議:

結合大促熱點,增加購物引發需求情節的素材制作;

加強持卡類多宮格素材的拓展,針對白領/下沉人群等做素材元素的區分,提升點擊率;

貼近生活的微信支付提現場景,表達“便利性”的特征(需要注意審核要求);

創意素材需注意性別差異和購買偏好差異。

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定向建議:

大促高峰期投放時可定向男性,避開電商主投,且與金融行業目標群體重疊性不大的年輕女性群體;

11日后可提高定向覆蓋度,加大搶量力度;

除了行為興趣定向,也可使用騰訊廣告金融立方進行相似人群拓展;

投放微信廣告資源時可聯系運營經理申請“標簽廣場”白名單,充分利用行業內優質人群提升投放效果、節省騰訊廣告數據管理平臺(DMP)空間。

2、保險行業

由于保險行業不同產品的購買成本差異很大,因此投放策略也應該區別對待,同時借鑒產品促銷的抽獎、贈品等模式,借勢大促巧奪眼球。

長險/咨詢類業務:

此類業務的核心受眾,在大促期間曝光競爭比較激烈。建議廣告主,巧用仿消息push文案抓取眼球,并適當增加電商風格圖標,及高飽和度色調的視覺素材。

贈險/短險業務:

提前儲備轉盤抽獎等即時熱點素材和落地頁,應用閃爍按鈕、轉金幣等吸睛元素。文案考慮使用震驚體,或是能明確目標人群與利益點的內容;

營銷策略上,以免費業務帶付費業務,短險與贈險模式互推,并在創意中主打投1送1的概念。

3、銀行

銀行卡類產品,在借勢大促熱點時建議根據不同卡種有所區分,同時將產品-素材-受眾進行對應搭配,提升轉化率。選擇流量資源時,建議錯峰、錯量,穩定轉化成本。

定向建議:

綜合使用行為興趣定向與拓展相似人群;除了常用定向外,建議追加大促熱詞定向。

素材建議:

視覺素材,除了雙拼圖、四宮格外,也可借勢增加電商風格的三小圖。視覺元素可以卡面形象配合權益贈禮、額度數字。素材建議色彩明亮,渲染購物節氣氛;

文案素材,可密切結合大促熱點和熱詞,抓住“剁手黨”的心理。

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4、證券咨詢

證券咨詢行業的受眾相對明確,定向核心鎖定股票興趣人群,并搭配專家教導股票興趣人群看大盤等深入用戶場景的素材,激發轉化意愿。

定向建議:

使用經典定向保證轉化率,主投地域+年齡+行為/興趣定向組合。建議80%的在線廣告使用行為/興趣定向,20%在線廣告使用相似人群拓展投放。

素材建議:

圖文素材:合理分配各類素材占比。60%以真人實拍為主,用美女或男性權威人士形象吸引眼球;其余以展示大盤K線圖、借鑒電商三小圖結構為主。

視頻素材:建議使用代入感較強的真人場景類對話呈現,通過對話交流詳細解釋產品功能,贏得高轉化。

買量大戰已迫在眉睫,建議廣告主們立即開始考量資源,早定策略,借勢大促,收獲一波高曝光和高轉化!

作者:騰訊廣告煉金說

來源:騰訊廣告煉金說

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