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紀念App Store付費榜“1元定價”兩周年,然而付費榜卻被“玩壞了”

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進入今年下半年以來,App Store付費榜可謂說是被玩壞了,不管蘋果再怎么清掃,不出三天,又會恢復原本的五花八門的樣子。正值蘋果在中國區推出1元最低定價兩周年之際,手游那點事也談談這一決策給這兩年付費榜帶來的影響和變化。

  一、兩年前為推廣銀聯支付,蘋果針對中國區推1元定價

2014年11月17日,蘋果宣布支持中國銀聯進行支付,兩天后的19日,蘋果宣布在中國區正式啟動1元最低定價。在此政策出臺之前,App Store應用在中國區的最低價格為6元,美國為0.99美元,日本為100日元,三者價格相當。

然而當時正值蘋果開始接入中國銀聯支付,為了推廣這一付費模式,蘋果大膽地宣布1元和3元的定價模式。一方面以低付費門檻培養用戶的付費習慣,另一方面,也打擊當時瘋狂的越獄平臺。一塊錢的魔力果然還是足夠強大的,一向付費意愿不強的用戶逐漸被1元所吸引,付費效果立竿見影。

蘋果的初衷是為了配合中國特色,更好地提升用戶的服務和付費習慣,然而事情似乎并沒有按照蘋果的預想來發展。

 二、一個決策造就了國內付費榜的“特殊”景象

1.巨變下找到突破口,刷榜行動猖狂

在一元定價推出后,刷榜公司像發現新大陸一樣蜂擁而至,上榜排名控制、成本預算、獲取用戶量、單用戶成本等都有相應的刷法。

紀念App Store付費榜“1元定價”兩周年,然而付費榜卻被“玩壞了”
  據某家沖榜代理公司介紹,在2015年1月,沖付費榜TOP3的打包價為12w左右,自然用戶量為1w-3w,也就是說單用戶成本基本在10元以內,6元左右。

游戲廠商來說,在三個榜單中,免費榜刷不起,暢銷榜則被大廠霸占,只有付費榜是最好刷的,成本低,見效快,上榜穩定。目前,一元游戲稱霸付費榜,TOP50中只有3款是非一元游戲,付費榜儼然成為了“一元榜”。

2.不僅自己刷,還“幫忙”別人刷

除了自家游戲刷榜,當時也有一些游戲廠商在背后搞小動作,“幫助”同行刷榜。部分游戲遭到這種惡性刷榜后,因刷榜痕跡太明顯,被蘋果除榜甚至下架,這樣的惡性競爭手段引來了不少游戲廠商的不滿。

2015年5月,還有手游廠商為了打擊這種惡性做法而成立了“手游反黑聯盟”,在聯盟成立第二天就有某公司高管在朋友圈吐槽“有產品被同行惡意刷評論被蘋果去排名”。同時一旦出現這種情況,如果蘋果不做加急處理的話,要重新恢復排名需要長達60天。

3.付費轉免費的套路因此盛行

付費榜前列所帶來的用戶數和用戶質量有目共睹,不少游戲廠商都想從中分一杯羹,即便游戲本身包含內購付費,也不愿錯過付費榜所帶來的福利。從2015年初開始,越來越多的產品在游戲上線iOS平臺時,都會選擇先登錄付費榜,然后再轉戰免費榜的策略,以求獲得更高的曝光度,以及更加好看的排名表現。

據多家沖付費榜的手游公司介紹,優先付費下載同時也能給市場足夠的信心,讓市場看到即使游戲是付費下載的,也依舊還有很多用戶會選擇這款游戲。而往后從付費轉到免費,則是考慮到全渠道的推廣,為平衡玩家利益考慮。當然還有一部分原因是,相比免費榜,付費榜更好沖,投入小,上升快,排名相對穩定。之后轉入免費還能再撈一筆用戶。

紀念App Store付費榜“1元定價”兩周年,然而付費榜卻被“玩壞了”
  三、付費榜徹底被玩壞,自然下載量縮水近60%

在經歷過一次又一次的刷榜之后,刷榜公司的技術不斷醇熟,刷榜玩法也不斷升級。然而可憐的是,付費榜徹底淪陷了。如今的付費榜頭部幾乎一天一換,每天都有新面孔。除此之外,榜單頭部也基本被游戲包攬,且部分游戲上升名次異常夸張,多達幾百名,榜單的變動頻率也非常迅速。

在2014年底蘋果推出1元定價之前,由于定價較高,App Store中國區的付費榜下載量非常少,付費榜排名TOP5每日下載量僅有1000-2000次,而第20名則僅有400-800次。在推出1元定價不久后,付費榜的用戶量迎來了巨變,TOP3的下載量更是達到了1-3w,品質相對不錯的新游占據TOP1能拿下3w+的新增效果。

然而兩年后的今天,保守估計付費榜TOP50的產品超過80%的產品是有刷榜行為的,并且出現大批量的換皮產品,用戶體驗可謂是大幅降低,自然用戶下載量也大打折扣。據手游那點事了解,排在付費榜前列所帶來的用戶自然新增已經縮水了60%,榜單越來越不值錢,刷榜能帶動的用戶量也越來越少。

當然在這一年多的時間里,蘋果也多次進行了清榜的處理,只是效果基本稍縱即逝,刷榜行為屢禁不止。

2015年1月,蘋果進行了1元定價之后的首次清榜,部分游戲甚至被下架;2015年8月,付費榜TOP100總,至少有13款游戲遭到除名;2016年5月3日,中國區逾100款APP平均排名提升超10名,同時十余款游戲被移除;2016年5月25日,蘋果在下午17點至晚上20點,進行了3次榜單更新;2016年9月2日,蘋果面向開發者宣布,他們將會對App Store進行一次“大清理”活動;2016年10月28日,App Store付費排行榜前55名的App中,有38款齊齊被清榜,占比高達69%。并且,這38款全部都是游戲App。

蘋果近十次的清榜絲毫沒有影響刷榜者的進度和表現,每一次清榜帶來的都是極其短暫的變化,然后刷榜公司又會找到新的玩法來將游戲推上去,榜單又回到了原來的面目。周而復始,樂此不疲。

紀念App Store付費榜“1元定價”兩周年,然而付費榜卻被“玩壞了”
  四、6元的最低定價就真的那么貴嗎?

從手游市場來看,蘋果實行1元最低定價帶來的是刷榜成本的大幅下降,刷榜游戲更愿意鋌而走險地去動手腳。1元定價已經實行了兩年,現在看來,當初為了推廣銀聯所定下的策略是否真的是明智的呢?

付費榜被玩壞之后,對玩家來說,盡管游戲付費價格降低了,但獲得好游戲的門檻卻提升了,以現在付費榜淪陷的情況,花10塊錢下載10個游戲都不一定能賭中當中的好游戲。那么對他們來說,6元的最低定價真的那么貴嗎?

筆者覺得未必如此,真正定價的高低要取決于游戲的品質和趣味性,《生命線》定價18元、《刺客信條:本色》定價30元、《NBA2K17》定價50元、《聚爆》定價60元,但都不妨礙這些游戲獲得可觀的收入和玩家的好評。

中國特色的玩法最終也造就了這番“特殊”的景象。付費榜再這么被折騰下去,終究會慢慢被同化成為另一個免費榜,1元錢的定價已經將此前區隔兩者的門檻降到了無限低的境地。

 

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