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ofo發布“公主車”,是否意味:共享單車走入了品質戰場?

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6月9日,ofo又發布了一款全新車型“公主車”,該款車型圍繞女性,對造型進行了精心的改良與設計,除了在各方面滿足審美體驗之外,還加入了獨有的車籃設計,貼合女性用戶需求。

另一方面,除了ofo,最近在杭州又出現了“土豪金”共享單車,除了顏色為鈦合金之外,還為用戶提供了手機充電功能,而另外此前小藍單車也宣布要在此后量產的bluegogo pro2上加入電子導航屏幕,為用戶提供導航服務等等。

共享單車領域,從ofo到各路對手,都在不斷滿足用戶各種需求,在各個層面上提升用戶出行體驗,早期只要能騎的概念也越來越無法滿足用戶需求,共享單車也正在進入品質戰場。

為何共享單車正在進入品質戰場

最早進入城市的摩拜共享單車,并沒有充分到考慮用戶的需求,認為只需要騎行就可以,將重點放在了自己的單車投放時間上,因此造出了一批重量非常沉重,但是用戶體驗非常糟糕的一代產品。

而ofo進入城市市場,則采取了投放輕單車的策略,讓用戶能夠更為舒適的享受到單車騎行體驗,而如此一來,大受用戶歡迎,也讓ofo在最短的時間內實現了對摩拜單車的追趕,而同時摩拜單車在此后也不得不推出二代以及lite輕版單車,來跟上用戶體驗。

不過,面對整個共享單車市場的激烈競爭,后來者們也同樣在模仿ofo滿足用戶體驗的策略,只不過重點不是放在“輕”上,而是圍繞在其他各種需求上,諸如設計、充電、導航等等各個方面來提升品質出行體驗。

因此不可避免的,所有共享單車都已經進入品質戰爭階段。

品質戰場比拼這三點

既然都已經進入品質比拼的階段,那么品質比拼的重點到底在哪些方面?

1、產能

品質升級固然后,但產能依然是重點,是重中之重,小藍單車的bluegogo pro2其實早在今年3月22日就于798尤倫斯舉行發布會,而如今距離其發布會已經將近3個月時間,至今還是沒有落地,遙遙無期。

相反ofo與鳳凰的戰略合作于今年5月6日達成,卻在短短一個月后就實現了第一批“公主車”的1萬輛投放,這種合作速度之快也依托于產能實現能力。

在這點上仍然是ofo與摩拜的優勢,TrustData發布的《2017年Q1中國共享單車行業用戶監測報告》顯示,目前ofo的單車投放量達到了250萬量,用戶滲透率達到63.2%,而摩拜單車投放量為100萬量,滲透率為57.6%,ofo更占優勢。

2、品類

提升品質并不是單一維度,因為用戶需求其實各有差異,有些用戶騎單車從地鐵回家,對路線非常熟,所以不需要導航功能,導航功能毫無用處。而很多用戶也不是隨時手機沒電,并且需要騎共享單車來充電。

因此,所有一切都并非剛需,但同時在一定的場景下,卻都能夠滿足用戶的一定需求,就目前來看,外觀、騎行舒適體驗的改進,仍然是主流。

我們依然主要來看ofo與摩拜,摩拜單車屬于自建工場模式,主要推出了一代單車、二代單車、lite輕版單車,品類不多。而ofo則除了自身的一代、二代、三代之外,還有與700bike合作的Cruve單車,與騎唄聯合推出的ofo L1,而此次又聯合了鳳凰推出的“公主車”,可以說一直都在推進品類的擴張。

相比于品類較少的摩拜,ofo顯然能夠滿足更多用戶的需求,更有優勢,原因在于ofo采取的是輕模式,能夠與700bike、飛鴿、鳳凰這樣的頂級車廠合作,并結合對方的產能,以及設計優勢,聯手為用戶推出各種品類的單車,讓用戶感受到ofo并非只是某款單車,而是無數品類單車的合集。

3、軟實力

即能否讓用戶更快的騎車走人,而不需要交押金,在這點上,摩拜接入了微信,ofo接入了支付寶,這兩個高頻應用都讓用戶開車更方便,但是ofo更深一籌在于其免押金優勢,這對于很多不愿意嘗試共享單車的用戶來說簡直是剛需,而在其習慣使用ofo后則會養成固定習慣。

此外,ofo還是國內第一家上線開放平臺的公司,第三方產品可以任意接入ofo,為用戶提供單車騎行服務,目前已經有支付寶與滴滴這兩家巨頭首批接入。

全球化的戰場同樣是品質戰場

共享單車的生意并非國內看好,在美國福特汽車公司聯合Motivate合作,推出了Gobike共享單車并在硅谷投放,汽車分時租賃平臺Zipcar推出Zipbike,專注美國校園市場,而歐洲的nextbike更是共享單車的老玩家。

而國內的共享單車如果要取得更大的收益,則必須走出國門,尤其是需要在發達國家立足,站穩腳跟,則更能夠取得投資人的信任。

但另一點是,對于發達國家的用戶而言,其有著更高的消費能力,因此相對來說對于價格不敏感,反而對于品質的敏感性要更高,因此國外共享單車市場則更有可能實現大規模的盈利。

但想要切入國外共享單車,那么則必須提高自身的品質,才能與國外對手一較高下,國內戰場目前所進入的品質比拼,則可以為國內單車企業進入國外市場做出更多的前車之鑒,并避免更多教訓,同時成熟的運作模式,也可以實現一步到位的遷徙,實現最高效率的擴張。

因此,共享單車正在進入品質戰場,是大勢所趨。

 

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