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揭秘微信加粉的SEM與信息流廣告投放套路

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說起“微信加粉”這四個字,大家一定會想到通過微商、微信群控、公眾號轉發等引流加粉的營銷方式。


其實,從2016年起,有一種新型微信粉絲引流手段,正在SEM競價排名與各大信息流廣告平臺上火熱進行中。


本文以“微信加粉”之名和大家聊聊新型的套路。


一、營銷形式


一篇軟文 + 加個人微信號 + 微信銷售

新型的“微信加粉”通過在各搜索競價平臺和信息流廣告平臺購買流量,然后用軟文的形式(文章里面留下個人微信號,引導加微信好友),最后通過微信銷售產品完成流量收割。


 二、適合產品和行業


適合這種營銷推廣方式的大多數是高利潤、高回報的產品。


目前通過微信加粉變現的行業,例如化妝品行業(祛斑祛痘)、保健品行業(減肥、豐胸、壯陽)、醫療藥品行業(各類疾病)、金融行業(推薦股票)等高利潤行業。


我們都知道,在各大推廣平臺直接推廣這些產品是幾乎不可能的(推廣這些產品所需資質要求很高)。所以營銷人員一般會先通過購買相關用戶,然后加到用戶的個人微信,最后在微信端完成轉化

那么,這個套路怎么實現?


三、轉化流程及著陸頁套路


1、轉化流程

付費引流-軟文著陸頁(成功案例)-引導加個人微信號(植入廣告)-成為微信好友-微信營銷(流量轉化)。


2、著陸頁套路

文案人員會策劃撰寫一篇聲情并茂的軟文,模仿自問自答的模式,生成一套營銷著落頁。


軟文模仿貼吧、論壇、知乎、各類知識營銷平臺等樣式,植入一篇個人分享、或者一個問答平臺進行自問自答形式。如下圖:


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大體意思就是:之前怎么祛痘也不好使,很苦惱之類的,后來后來偶然機會認識了個人微信號某某人,加了這個微信后,有著翻天覆地的變化。后面會有一群人,前赴后繼贊成這個分享人的說法。說這個人有多牛逼這類贊美的話。

軟文里面植入一個微信營銷的微信號,進行流量引入精準人群,添加微信號后,銷售會在微信進行銷售營銷。


這類著陸頁一般具有“互動性”,所以看上去“可信度”比較高,轉化率和獲取粉絲的成本會比其他微信群發或公眾號轉發成交率高得多。


四、各流量平臺優劣勢分析

目前微信加粉引流量方式大致可分為:搜索競價推廣、DSP信息流推廣、微信轉發等。


1、搜索競價推廣優劣勢

推廣平臺:百度、360、搜狗、神馬


優勢:引流粉絲量大、搜索引擎剛性需求,流量精準性高,成交轉化率高。各個平臺有返點框架,可降低投放成本。


劣勢:隨著此行業介入門檻低,推廣門檻低,所有導致競爭日益惡劣,使得轉化成本越來越高。各個平臺都在控制此類營銷方式,比如百度可能在7月起封殺“軟文+加個人微信號”推廣套路。


2、DSP信息流廣告投放優劣勢

平臺:智匯推uc信息流、廣點通愛奇藝今日頭條、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣頭條等。


優勢:曝光率大、獲粉成本低、人群定向更精準,投放平臺種類多。比如豐胸產品,可以定向女性用,但是搜索引擎這個是做不到的。


劣勢:成交轉化率沒有搜索引擎高,針對于產品篩選渠道投放難,成本把控和粉絲量不穩定。


3、微信轉發優劣勢

平臺:公眾號轉發,微信大號轉發


優勢:粉絲成本比較低,轉化率相比之前帶有精準定向要差一些。但是粉絲量大,粉絲質量有些渠道會摻入僵尸粉。


劣勢:微信轉發公司推廣渠道為了利潤,不惜摻入很多僵尸粉,對于推廣甲方來說,監控與評測比較難。


五、微信加粉關鍵模塊

做微信營銷無非就是干兩個事情:圈粉和銷售。


所以微信加粉模式主要分兩塊,一塊是前端引流,即圈粉,一塊是后端轉化,即銷售。其實微信加粉的核心在于后端銷售上面,跟微商模式大同小異。


例如:我一個微信個人號,引入的流量是豐胸人群(女性),首先首次購買是利潤,其次此模式都是療程形式的,基本更多的利潤在用戶復購上。而且此微信號用戶是豐胸女性人群,去二次銷售,三次銷售其他女性產品都是可以產出利潤的。

我們團隊也運營過這類形式的項目,此類項目加粉成本關鍵在于以下3個關鍵點:渠道組合、投放策略和團隊配備及優化。


1、渠道組合:

根據所需要的加粉量和客單成本,篩選各個渠道投放比例至關重要。比如搜索渠道轉化率高,但是獲粉成本高,需要DSP信息流渠道拉通降低整體投放成本。還有根據不同的產品,篩選出性價比高的信息流渠道,往往這些小渠道投放ROI會比通

推廣渠道高出幾倍的效果。


2、投放策略:

比如加粉量需求量比較大的時候,往往一個賬戶滿足不了的同時,我們需要同時上幾個賬戶一起投放,各個賬戶投放哪個戶是抓精準競價流量,哪個戶是跑低價泛流量的,包括推廣時段篩選,高轉化詞比例的控制等因素制定都對獲粉成本有著至關重要的作用。


3、團隊配備及優化:

微信加粉引流,這類營銷方式需要配備專業的營銷團隊,因為這類行業投放競爭比較激烈,所需預算也會比較大。所以專業的團隊需要前端文案策劃,中期推廣資源平臺選擇,根據roi轉化進行投放預算分配,后期投放管理上面可以做到精細化投放與高產出。

最后,我想說一句,這類微信加粉只算是微商推廣的衍生到全網引流的一種新玩法,與其今天分享這個營銷方法,我更愿意把這種營銷思維分享給大家,畢竟一種新的營銷方式的興起,后面會有一批人馬上會復制。



對于我們營銷人來說,營銷思維才是核心競爭力,當他們還在想如何復制的時候,我們可能又玩出了新的營銷推廣“套路”。




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