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讓用戶拍案叫絕文案怎么寫?試試這3個方法

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到底什么是“共鳴感”? 為什么有些文章有共鳴, 有些就沒有。

假設現在,為產品家用手持美容儀寫一段文案。既然主打“家用”,你瞬間就想出了廣告語“在家也能做美容”。這句文案雖然簡單易懂,但總感覺平平談談…好像沒有擊中讀者的“痛點”

好,我們現在開始改造。

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三步寫出共鳴文案

1.?確定產品賣點

在家也能做美容

  1. 加入場景化

在家也能做美容, 過于抽象, 我們加入場景化。

躺在客廳的沙發上, 享受美容院的肌膚護理

這段文案利用了場景化技巧,讓用戶聯想躺在家里沙發上的悠閑感覺。3. 利用情感共鳴場景化有了,但是仿佛還是缺少“共鳴”,現在我們利用共鳴技巧。

休假才去美容院? 可皮膚衰老不休假。

手持美容儀

躺在沙發上,享受美容院的肌膚護理

利用女性害怕衰老的記憶,打造情感共鳴。一段“基本款”共鳴文案就完成了。總結一下,寫出共鳴感文案的3個步驟:
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“確定賣點”和“加入場景化”都比較簡單, 但是要怎么找“利用情感共鳴”呢?02
怎么找情感共鳴?

首先,我們先看個故事。為了杜絕高中生吸煙, A老師與B老師分別在班會上這樣呼吁:

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很明顯,老師B貌似更有“共鳴”,為什么呢?因為,A老師的文案沒有連接學生的記憶,大多數學生沒有患絕癥的經歷,而共鳴的必要前提是和讀者的記憶產生鏈接(如果A老師和一名絕癥患者說,那就喚起共鳴了)而B老師的文案更容易產生共鳴,因為“希望得到女生的注目”幾乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有過被女生“注意”或“無視”的經歷,文案和以往的記憶產生鏈接, 引發共鳴

▍ 正面案例

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人們都有過在酒桌上想“放倒”兄弟的記憶,所以文案能喚起共鳴。▍ 反面案例
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很少有人有過“一統天下”的記憶,所以文案更像“自嗨”共鳴要在用戶記憶中尋找,并引導其發泄某種情緒。那么,哪些情緒可以被“利用”呢?
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哪些情緒容易引起共鳴?由于篇幅限制,今天只介紹兩種方法。支持認同和帶其反擊。

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▍?案例:滴滴打車
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先思考 ?人們過去的記憶中會對自己的哪些行為表示懷疑,不確定是否應該這樣做?下班之后很疲憊,想坐更舒適的車回家。但是地鐵更省錢。再思考 ?我們如何幫助他們認同自己呢?

工作已經很疲憊了,下班就應該享受生活。

滴滴打車的最終文案:

如果每天總拼命

至少車上靜一靜

全力以赴的你

今天坐好一點

所有人都經常面對指責和否定,而你的文案,應該堅定的站在他的一邊,替他說出他想說卻沒說出口的話。

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▍?案例:老羅英語
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先思考? 人們在過去的記憶中,有哪些不合理的現象想要批判?

人民幣貶值的太厲害,購買力逐年下降。

再思考 ?我們如何帶他們批判這種不合理?

人民幣到今天還能買些什么?

老羅英語的最終文案:

人民幣一塊錢在今天還能買點什么?

或者,也可以

老羅英語培訓聽八次課

04

總結

共鳴的本質是“連接過去的記憶”,但“共鳴”只是一種創意技巧,不能代替品牌定位。

 

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