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從0到1,如何打造一個初創品牌?(附產品案例回顧)

從0到1,如何打造一個初創品牌?(附產品案例回顧)

 

不少品牌熬過了最難熬的時候獲得了資本的加注,中間經歷了怎么樣的過程且不說,但是我們今天要講講的是的品牌如何從0到1的進入市場。

產品案例是源自于區塊鏈領域垂直媒體塊馬財經的經驗,從僅僅是一個idea,再將idea輸出成為一款產品,再打入市場的經驗過程十分寶貴。分享出來給做品牌的朋友,也再次鞏固自己對產品的玩法。

將產品是這樣切入的:(圖示一)

從0到1,如何打造一個初創品牌?(附產品案例回顧)

(圖示一:塊馬財經切入市場前與品牌建設初期規劃)

塊馬財經產品定位于,它一款區塊鏈領域的垂直產品,成立之初便與團隊伙伴一起來做塊馬財經產品。現在垂直媒體的狀況都發展的不錯,我所接觸的大部門媒體發展的都不錯,并且漸漸的形成了一個行業,業務體系也開始走向了正軌。

不少品牌熬過了最難熬的時候獲得了資本的加注,中間經歷了怎么樣的過程且不說,但是我們今天要講講的是的品牌如何從0到1的進入市場。

從0到1,如何打造一個初創品牌

在產品網站產品概念都設計好了之后,確定一個深入的垂直的領域切入,定位精準,行業清晰,于是很快速便找到了自己想要的用戶群。

用戶群包括:項目方、交易所、資方等在內的全區塊鏈行業,這些人都是塊馬財經的潛在用戶。

回到圖示一的內容:

這是切入一個行業最基礎的工作,也是一個初創品牌最開始打入市場的可以選擇的方式。

因為如果產品體量小,所以很難占據談判優先權,所以將品牌打開的道路先鋪設好,一款產品能夠給他們帶來多大的公眾認知度,背后有多少人來看到你產品上面輸出的內容很重要。

比如:當運營一款產品時,注重以下2點:

1. 產品背后真實的活躍人數

有多少人看到了塊馬財經的產品并且通過塊馬財經真正的受到了影響,塊馬財經輸出了怎么樣的價值,給用戶帶來了哪些好處?

垂直媒體可以給用戶帶來的好處有:

  • 通過閱讀采訪專訪的行業先鋒嘉賓,了解到行業的動向與別人是如何做的。
  • 通過閱讀不同的專業資訊頻道,解決自身的需求。
  • 滿足廣告主的需求,是否可以通過一次文章的投放獲得到公眾認知度等。

產品真正的有人用,真實的活躍人數,扎實的幫助別人解決了問題,不僅僅是拿出來給投資方看的數據報表,虛榮的數據在初創品牌反而會毀掉品牌的形象,過于注重表象而不是事實。

在去年帶過的一款產品,產品的媒體數據非常的美麗,但是通過閱讀文章帶貨能力卻不如閱讀量不那么好的,真真假假,有沒有真正的活躍用戶一看就知道了。

所以真實的用戶是需要通過不斷的發起線上、線下的活動,尋找、吸引而來的,或許是通過線上傳播的一篇文章吸引多少而來的用戶,來使用你的產品或者是通過線下的推介。

當然用戶被吸引來,一定是有用戶想要得到的東西,能不能長期留存住用戶,就要看到產品輸出的內容是否具備實力。

2. 確定行業,尋找與行業息息相關的用戶

在線上挖掘打通渠道,會遇到很多問題,比如:行業定位精準,但是可以從哪里能夠獲取到社區的精準用戶?

首先,現在區塊鏈當下流行的是微信社群與telegram社群,由于精力有限,我選擇的策略是從微信社群當中切入獲取塊馬財經的用戶。確定好行業的上下游清單,開始有節奏有進度的將塊馬財經產品進行不同社群圈子進行推介。

在社群當中,不用想是不是應該發廣告,有的社群運營的很好,不允許發廣告,但是只要你帶有塊馬財經的標識進入,也是一種無形的廣告。

在渠道的打通過程當中,有一點是我事后意識到的,在打通一款產品的時候,沒有進行體系化的梳理,只是為了獲取用戶而獲取用戶的做法是有違背策略的執行的。

通過進入社群,尋找相應的用戶大范圍覆蓋完畢后,應該立刻選擇通過一個小的行業號碼再次將人群、社群主題群定位,通過這樣一個主題群能夠獲取到用戶會更加精準,將用戶管理的更加到位。

故結合這一點上,我會在下一次產品創立到運營的時候這樣做:

  • 行業清單:列出所切入行業上下游的清單,通過線上線下精準定位快速清晰的獲取到想要獲取的產品用戶,建立品牌的知名度。
  • 提前規劃:推廣之前,將自己的產品盈利點和所能夠提供的服務清晰的列出來,才能夠讓別人知道使用你的產品能夠獲得什么樣的服務,能夠解決什么樣的需求。
  • 目標清晰:為什么要做這件事,這件事情做完能夠得到什么樣的回饋。不知道因為什么而做的事情,會讓事情事半功倍,目標不清晰,猶如大海撈針。
  • 及時復盤:完成一件事情就完成一件事情了,復盤做的不及時,下一次錯誤還是會照樣會犯錯。

3. 運營好生態圈

在通過社群的進入后,當我獲取到了區塊鏈行業的人群后,便開始一對一的談合作,將雙方的產品找到結合。談合作方便更加是頗有心得:除了線上進入不同的社群去打開市場渠道,我還通過定期的線下活動來將真實的用戶來做活動,進行線下分享。但是每一次,活動都是做到了第一期或者第二期就再也沒有后續了。

因為每一個企業所在的行業當中的每一款產品背后,都有各自的生態圈和共同的生態圈,各自鏈接并有開展商業活動。產品的背后,聚攏著不同的人群和相互交叉的人群,如何尋找到屬于自己的種子用戶,完全是靠著產品不斷的打磨來給用戶提供更加優質的服務。產品的使用體驗好不好,在這里能不能讓用戶獲取到自己所想要的東西無比的重要。

所以運營生態圈當中的活動運營到底應該怎么做?

  • 明確活動的基本信息:在做每一次線下活動的時候,應該明確每一次活動的預計規模、想要達成的效果,通過這次活動讓前來參加的用戶獲得什么樣的價值。一場活動能舉辦成功的重要一點是:一場活動的發起方與參與方是否拿到了自己想要的東西。
  • 提前準備策劃案:想要舉辦一場優質的活動,前期的策劃案是必不可少的武器,從活動的目標與主題到最后主辦方能夠得到什么,用戶能夠得到什么清楚的明確后,再逐步拆解,通過相應的渠道發布,告知用戶,另外一部分要從朋友定向邀請。俗話說:不打無準備之仗,讓活動準備時間充裕一下,增加活動的質量。
  • 注重價值輸出:活動的人群有一部來自于外界渠道,除了定向邀請的用戶,預留下來多一些的席位,有備無患。線下的活動是可以將用戶與產品鏈接在一起的好的軟實力,用的好了,效果加倍,用的不好了,就會傷害到品牌形象。初創品牌建設,每一場活動的質量是活動的生命源泉,與一款產品的品牌息息相關。
  • 學會總結:當活動做完了,不能只想著做完了,后續要得到用戶的反饋,沒有觸動用戶或者解決用戶問題的產品是一款定時炸彈。所以塊馬財經的產品定位十分精準,輸送行業最新的動態與價值,鏈接區塊鏈行業的上下游,并輔助各類欄目將品牌做到了針對不同的需求,有著不同的解決方案。

將線上社群+線下活動結合打開了品牌的初步市場,同時輔以商業線下拓展,通過活動、一對一拜訪走動等各種方式來和行業內的上下游再次鏈接,將產品再次介紹給用戶,讓用戶知道并且真正的了解到產品,將產品的知名度進一步做了提升。

但是遠遠不夠的,這只是剛剛開始,品牌切入市場,后面的商務拓展也變成了重要的角色。

下面捎帶講一講商務拓展,關于商務拓展,商務拓展之前的背景調查是必不可少的,每一次談合作,能夠促成怎么樣的合作,可以為企業、產品帶來什么樣的結果是非常重要的。沒有推動產品的商務拓展,浪費了時間,也白白的浪費了精力。

以上,我通過圖示一的內容:

  • 第一步,打通渠道
  • 第二步,線下活動
  • 第三步,商務合作

將初創的品牌推進市場,通過這些步驟讓產品嶄露頭角。

 

作者:李彩紅,授權青瓜傳媒發布。

來源:李彩紅

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