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1個月導流13萬用戶!抖音如何成為游戲宣發新戰場?

游戲宣發

 

據說每一個ShowGirl背后,都有一個專業造型擺拍師?

個月導流13萬用戶!抖音如何成為游戲宣發新戰場?"

 

近兩日,游戲動漫界的年度盛會China Joy 登陸上海,場館內聲浪涌動,玩家們忙著趕展臺,各家游戲平臺卻在忙著拍抖音視頻——

 

《劍俠世界2》里賣萌的小姐姐

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決戰!平安京》的高顏值護衛隊

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以往,China Joy展臺區域滿是錄直播的小姐姐。今年,抖音短視頻這一新晉“流量利器”成了各游戲商家的宣發重地。

 

一條鏈接導流13萬下載量!

抖音成為游戲平臺新戰場

2017年7月,武俠手游《劍俠世界2》開通抖音號,作為最早一批入局抖音的游戲類藍V,如今已積累起105.8萬粉絲,平均一條短視頻都有3萬點贊量。

 

對游戲角色進行再創作,是《劍俠世界2》抖音短視頻的主要內容形式之一。15秒的短片宛如一集微動畫故事,吸引了不少潛在玩家關注。

不同于《王者榮耀《荒野行動》等頭部手游,《劍俠世界2》今年7月才正式上線,通過提前占領抖音這一流量高地,可以加速完成冷啟動

 

等到游戲正式上線后,用戶可通過抖音主頁的“應用下載”,可一鍵跳轉至App下載頁面,潛在玩家直接上車。

據抖音官方介紹,一個月時間,“應用下載”已經為《劍俠世界2》帶來了13萬的點擊量

 

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當然,不是所有的游戲廠商都是為了拉新而入駐抖音。

 

同屬武俠類的端游《逆水寒》想通過抖音導流顯然不太現實,從移動端跳轉至電腦端的路徑過長,用戶也很難被檢測到。

據《逆水寒》抖音運營團隊介紹,他們更看重的是抖音帶來的品牌宣傳效應。

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入駐兩個半月,《逆水寒》已經在抖音上迅速累積起41.3萬粉絲量,賬號總播放量達1個億,很好地實現了品牌曝光。

游戲類藍V如何玩抖音?

 

既然抖音已成為游戲類藍V必爭之地,內容運營上又有哪些風騷走位呢?

1. 游戲預告

戀與制作人》引玩家打卡

 

乙女向游戲《戀與制作人》的抖音藍V有17.3萬粉絲,截至目前發布了兩支視頻,卻收獲了51w贊,可見其游戲在抖音上的熱度。

(乙女向游戲是專門針對女性玩家開發的一類游戲,屬于女性向游戲中的其中一種,以女性為主人公、男性為可攻略角色的戀愛養成游戲。)

 

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盡管只是兩支游戲預告短片,卻依然受到許多女生的喜愛,她們在評論區里討論游戲劇情、對四位男主的喜愛,還有對于游戲優化的建議。

 

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2. 游戲畫面二次創作

“抖腿荒”上演反轉大戲

 

這應該是游戲官方賬號最常制作的一種視頻類別。

 

例如,《荒野行動》會將游戲實況操作與背景音樂完美結合,堪稱踩點狂魔。這樣的視頻不僅可以完美適合抖音社區的調性,更能增強短視頻的節奏感。

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帶感的游戲畫面,配合使人抖腿的音樂,在推廣游戲的同時,更能讓人嗨起來。

 

此外,《荒野行動》還會將游戲實況進行有劇情轉折的二次創作。

 

例如,游戲官方制作了一支視頻,原本玩家緊張地沖向空投方向,卻沒想到看到了站在邊上跳“騎馬舞”的另一位玩家。截至目前這支視頻的點贊量達到47.9w。

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3. 游戲角色定制視頻

《劍俠世界2》塑造豐富人物形象

 

師傅問小武當:“有沒有喜歡女生啊?”然后防不勝防地套路了一波小徒弟。

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為了更好地呈現出游戲調性,《劍俠世界2》會用類似的小故事豐富游戲人物,例如可愛的小武當、嚴肅的龍五、俏皮的唐門蘿莉……

 

對于《劍俠世界2》這樣一款MMOARPG手游(大型多人在線動作角色扮演游戲),豐富多元的游戲角色無疑也將增加游戲的趣味性,把很多用戶的蠢蠢欲動變成下載行為。

 

4. cosplay游戲角色

陰陽師》的coser都很皮!

 

有弟弟或妹妹是種什么體驗?《陰陽師》給了我們另一種解讀……

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犬夜叉和神樂兩個人誰也不讓誰,最后喊出了“我哥敢吃Ba!Ba!”嚇得殺生丸和源博雅擺手直呼不敢。

 

這支視頻目前在抖音上點贊數高達到140w,充分證明了游戲角色cosplay的受歡迎程度,而對于游戲廠商來說,這也是一種吸引關注的方式。

 

5.幕后團隊

為了流量不惜“曝光”隊友!

——你這一輩子,有沒有為作圖拼過命?

《荒野行動》發布的這支短視頻,記錄了苦逼的設計小哥,累得趴在桌子上睡著了。

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這一類幕后團隊“工作花絮”類短視頻內容,能讓游戲藍V官方更貼近用戶,給人一種天然的親近感。

游戲類藍V如何讓抖音內容更好玩?

3點小技巧了解一下!

1. 造人設

《荒野行動》的“抖腿荒”了解一下?

為了讓自家內容更具趣味性,《荒野行動》創造了賬號人設——“抖腿荒”,一個皮皮的、愛抖腿、有點小自戀、偶爾還會撩妹的開心果。

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抖音游戲藍V的“造人設”,其實類似于微博上的“主頁菌”,不過此處的“造人設”要重視突出人物特性,以便能更好運用到短視頻中。

 

2. 跟熱點

用對了姿勢蹭熱點,一天增粉10萬

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抖音上的爆款視頻“買西瓜”視頻,因為小姐姐軟萌的表情和撒嬌的口吻,拿下了414.6萬點贊量,近10萬人轉發。

在眾多模仿中,《逆水寒》這支短視頻排名第二,拿下了175.2w點贊,當天幫助賬號增粉10萬。

 

除了借勢抖音爆火視頻,借勢節日熱點和輿論熱點也是不錯的選擇。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借勢。

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3. 重互動

在《陰陽師》評論區偷粉絲的《荒野行動》

 

評論區有時比內容本身更具看點,重視評論區,及時與粉絲互動也能大大提升賬號活躍度。比如@陰陽師掃地工 就經常和粉絲在評論區相互調戲。

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如果你足夠皮,甚至還可以學下面這位大哥,去隔壁賬號的評論區公然“偷”粉絲。

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寫在最后

抖音為何會成為游戲廠商的必爭之地?

隨著游戲廠商的接連入局,抖音對于游戲藍V的流量價值正在日益凸顯。

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近兩年來,流量越來越貴,游戲類產品在廣告投放上存在著“高投入,低轉化”的痛點,而抖音藍V特權中的“官網鏈接”和“應用下載”兩個功能,能很好地為游戲平臺導流,實現高效轉化。

當然,其背后原因也在于游戲類玩家與抖音用戶有著高契合度。游戲本身的強娛樂屬性,很容易受到充滿創造力和活力的抖音用戶歡迎。

而無論你是否入局抖音,都不得不承認:內容營銷正在迎來新的變革。《荒野行動》抖音運營負責人談道:

以短視頻為起點去吸引更多用戶的關注,這其實也是近年來用戶行為習慣轉變的趨勢。新的內容嘗試能更加貼近用戶,用他們喜歡的方式去講故事、傳播產品信息與品牌價值。

 

作者:麻花 小埋,授權青瓜傳媒發布。

來源:營銷新榜樣(ID:newrankco)

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