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用戶包裝技巧:如何在抖音上大紅大紫?

用戶包裝技巧:如何在抖音上大紅大紫?

 

今天,我就以抖音為例,說一些用戶包裝所涉及到的一些技巧:

1??給自己設置好清晰的定位和個性標簽,并且一直堅持

抖音本質上就是一個社區,每個短視頻其實就是一個帖子,只是換了一個更直觀、效果更好的展示方式而已。我見過很多人,什么類型的內容都發,什么話題都參與,很隨性,但卻從來沒考慮過到底是否真正適合自己。抖音沖擊最大的還有一個平臺,就是微博,我記得當年很多人把微博當日記用,但凡是這么做的,沒有一個能火的。

所謂定位,就是你想在大家心中樹立一個怎樣的形象,這個形象一定是差異化的,在你的粉絲中占據一個特殊的位置。那么就需要思考,你的特點是什么,你的個性標簽是什么,你的受眾是哪些人,你要靠哪類內容來吸引他們。

舉幾個例子:

1、忠哥:怕老婆。怕老婆的男人有很多,但忠哥怕老婆怕的卻很可愛,其實他是愛老婆,看過他視頻的人都能感受到。不得不佩服,忠哥絕對是一個戲精。

2、山村小杰、萬能子墨:秀恩愛。一言不合砍竹子,靠才藝秀恩愛,這簡直就是在虐狗。我一向很不喜歡秀恩愛的人,但他們秀的卻讓我不得不關注。

3、李子柒:美食界的一股清流。看她的視頻,你都感覺像跟一個從世外桃源來的美女在對話,她的許多視頻,我都一一看過了,且不說東西到底好不好吃,反正視頻營造的那種環境下,我百分之百會吃的。與之相比,野食小哥顯然拍的沒有李子柒更有意境。

如何找到自己的定位?有幾個基本的原則:

第一,要看自身的形象。如果你的形象比較有特點,比如有明星臉、身材好,大可以好好利用。不過現在的90后、00后,從小吃的好,發育的也好,單靠長相和身材,還真不行,中國現在真的不缺美女帥哥,單靠臉就能火的時代早就一去不復返了。我還真見過美的無瑕疵的美女、帥哥,但就是火不起來。

第二,挖掘自己的個性。必須是你身上最明顯、最強但別人不具備的特質,是你自己給自己量身定制的、與眾不同的、專屬的。因為秀是不怕的,怕的是拼啊,不拼不要緊,一拼你就變成別人的背景了,這才可怕。

比如你可以靠才藝。相信這年頭,每個人都是有一技之長的。

第三,正面積極。抖音上最具正能量的莫過于王子清。我挺佩服這人的,說實話,我們的國家還有太多人依然生活在貧困線以下,現在的人們,已經習慣了世俗的喧囂,我們有必要關注一下這類人群。王子清以視頻的形式把這些記錄下來,這絕對不是作秀,誰如果能做這么多,我也會佩服他的。

話說回來,正面積極是一個基本的原則。負面消極的東西,在當前的互聯網環境下,一定不能持久。更不可能形成品牌價值,沒品牌價值,你做了就是白做。

2??努力打造至少一件屬于自己的作品

這點在很多以唱歌、跳舞而走紅的人身上體現地會更加明顯:

1、莉哥:一首《讓我做你的眼睛》,被點贊了1600多萬次,從此不可收拾,如今粉絲已經超過4000萬。莉哥的形象屬于很能吸引男生的類型。

2、m哥:一首《我的將軍啊》,被點贊了近1900萬次,一首《98k》,被點贊了900多萬次,如今粉絲已經2700多萬。

3、虎二:一首《不僅僅是喜歡》,被點贊700多萬次,絕對是唱出了他自己獨特的味道,唱出了老男人的滄桑之感,讓很多人都忘記了原唱。如今虎二的粉絲也有1300多萬了。

4、寧哥(摩登兄弟):一首《走馬》,被點贊340多萬次,加上帥氣的外表、187cm的身高,粉絲直奔3000萬去了。

5、夏夏:麗江手鼓美女夏夏的一首《小寶貝》,有陣子抖音上全是她的視頻。只可惜她本人的號不怎么火。

6、代古拉K:抖音上跳舞好、身材好的小哥哥、小姐姐很多,代古拉有一條視頻被贊了1000多萬次。代古拉不僅身材好,關鍵還很可愛,這點會非常加分。如今粉絲已經近2000萬了。

還有之前走紅的溫婉也是靠一個視頻就火了,被封殺的原因還是值得我們思考的。后面我會說。

最近還有幾個以唱歌為主打路線的,也有火的趨勢,一個是亮聲open,一首《愛的故事上集》,我已經刷了無數遍了,其粉絲已經破800萬了。一個是kie音樂,《風的季節》是其代表作,唱的很好聽。如果二人顏值再高一點,粉絲絕對不止現在這個數字。

在一個平臺上,能有一首被廣為傳唱的作品其實是很難的,你不但要把原唱PK掉,關鍵還要把所有翻唱這首歌的人PK掉,這不僅要靠實力,還要靠機緣。

從包裝這個角度上講,你必須傾盡全力,把你自己最擅長的這個點做到極致,跟我們互聯網所講的做爆款產品沒什么區別。還有一點,你的所有資源也需要往這個點上傾斜。

3? 為自己造勢,營造一種全民參與的感覺

心理學上有個典型的現象,叫從眾效應,很多互聯網公司的營銷都利用了這個現象,比如小米的很多營銷模式。

抖音最早一直到現在有很多神曲,很多人都借此模仿,但卻基本上沒有讓某個個體走紅,其實原因很簡單,因為這種情況大家只注意到那首歌或者那個舞蹈了,不太注意到某個人。

我們再看一些能夠走紅的人,是怎么利用從眾效應走紅的:

1、寧哥(摩登兄弟):如果你看過寧哥的視頻你就會發現,他的很多視頻里,都是有一堆粉絲,尤其是女粉絲的。理由很簡單,這樣就營造了一種很強的氣氛:我很火,粉絲們都很喜歡我,尤其是很多女粉絲,那你們有什么理由不關注我呢?寧哥的粉絲比例不用猜都知道,女粉絲一定高的可怕。當然,我不否認,他謙虛有禮貌、又高又帥。

2、西瓜妹(專屬小可愛):我看過無數個模仿她的《花橋流水》的那個視頻,全部完敗,不得不說,她的表演太到位了,模仿的越多,她粉絲就越多。再就是和她合拍的人也超多,不知不覺,粉絲過700萬了。

這種例子,還有很多,記得有陣子跟忠哥合拍的女生也超多,不得不佩服網友的才華。

4??把自己的獨特個性發揮到極致,引起用戶的共鳴

2005年有個火遍網絡的紅人叫天仙妹妹,幕后團隊是浪兄工作室。除了一身招牌性的羌族服裝,她楚楚可憐的外表也是走紅的一大原因。能引起受眾情緒變化的人或者事件,容易火的概率無疑會增大。當年犀利哥配的那段音樂,感人至深。筷子兄弟的《老男孩》,連我都哭了好幾遍。

想引起用戶的情緒變化,前提一定是將自己的特點發揮到極致。能火的無非是三種:

1、一種是讓大家笑:比較有特點的其實非常多,舉幾個例子:

1)阿純:就是那個可男可女、能歌善舞的哥們,反正我一看到他就想笑。

2)高火火:唱歌好的人其實很多,但高火火卻融入了很多搞笑的元素,尤其是跟郭聰明的對臺戲,更是讓人忍俊不禁。如今,粉絲已經2200多萬了。不得不說,這位東北小哥哥的確很有才。

3)盧正雨:一個絕對的戲精,據說被周星馳點名表揚過。其《絕世高手之大俠盧小魚》絕對是值得一看的。明明可以跟李建剛妹妹雙宿雙飛,卻非要做一個孤獨的大俠。“他還只是個孩子啊”等很多橋段都演繹的非常棒。

2、一種是讓大家哭:這個目前我好像沒找到。如果非找一個,王子清的視頻算一個。

3、一種是讓大家覺得很怪:比如西塘小哥哥。有陣子抖音上全是他的視頻,甚至年薪都炒到了100萬。最近沒啥動靜了。

說一些關于用戶包裝的注意事項

這個問題不得不在這里說出來啊,有一些基本的原則,需要注意,也必須要遵循:

1、需要了解政策,避免跌入低俗、庸俗、媚俗的深淵。

互聯網發展至今,早期那種很多靠出位走紅的時代早就一去不復返了,作為平臺也好,作為個人也好,必須要了解政策法規,你發的每一個視頻都代表你的價值觀,價值觀傾向有問題,一定會讓自己萬劫不復。

溫婉的問題其實是導向性的問題。導向性有問題,火了也沒有任何價值,更不會產生商業變現。

2、創意固然重要,但不要執迷于創意,冰凍三尺非一日之寒。

一個創意讓一個人、一件事火了,那么第二人、第二件事再火的概率就會大大增加,因為網民的口味和需求也是提升的。誰都知道,創意是最難想出來的,還得根據每個人的特點而定。我們每個人生來都是不同的,但不是每個人都有亮點的。

有時候,堅持更加難能可貴,更是一種優秀的品質。很多老戲骨,幾十年如一日,不是為了而火,反而最后火了。

說白了,初心最重要。

3、火也要講天時地利人和的,莫強求。

2009年奶茶妹妹走紅,其實是有特殊背景的。那年走紅的美女特顯浮躁(具體不點名了),與之相比,奶茶妹妹簡直是一股清流。

具備火的潛質的人有很多,但很多人就是火不起來,這里面有很多都是機會、機緣的因素。

4、適可而止。

網絡并不是我們的全部,最終我們都還要回歸生活的。想出名是要付出代價的,出名了更要犧牲更多的東西。比如爭議、八卦、緋聞、中傷,等等等等,并不是每個人都有足夠的心理承受能力,來應對這些突如其來的幺蛾子的。一個齙牙妹,讓劉子璇3年前的一首《嘴巴嘟嘟》火了,結果齙牙妹把抖音注銷了。

總結

今天講的這些東西,有些是基于我們之前的工作經驗,總結而來,有些是玩抖音積累的一些小心得。

網絡其實一個奇妙的東西,能成就一個人,也能毀掉一個人,我們在利用學習、工作,慢慢它變成了我們生活的一部分。抖音滿足了用戶的哪個需求?其實是打發時間。因為無聊,因為內心的極度空虛。

先說到這里,希望今天講的東西對大家能有幫助,能夠引起大家的一些思考!感謝大家聽我嘮叨!

 

作者:類類leo ,授權青瓜傳媒發布。

來源:類類有話說(ID:leileitalk520)

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